国产手机的5G战火:“双品牌互掐”与“价格战怪圈”

编者按:本文来自PingWest品玩。36氪经授权发布。

2019年10月,魅族发布了2019年度最后一款旗舰机型——魅族16T,搭载骁龙855的16T抛出了1999元的低价,让时间仿佛回到了2011年那个国产智能手机纷争的起点。

时间跳转至2011年,彼时横空出世的小米M1手机成为了智能手机行业初期的搅局者,同样1999元的价格令小米成为了高性价比手机的代名词,也令整个智能手机市场在未来数年内身处“价格战”旋涡。

如今,一则“真香”定律将“价格战”之火蔓延至了5G初期,动不动就“diss”友商成为了国产智能手机圈的常态,而动不动就“真香”也成为了媒体圈的常态,而这始终绕不开一个话题——“价格”。

在我们以为“价格战”早已不是智能手机丛林法则的今天,价格PK仍然是整个行业内的“潜规则”,尽管如今的价格战相比以往已经有所升级。PingWest品玩了解到,目前国产手机的价格战已经从当年的单线PK,演变成双管齐下的“协同模式”,双品牌战略已经成为了国产智能手机厂商的重要策略之一。

双品牌战略从华为荣耀说起

2011年11月,在小米第一款智能手机M1发布三个月后,华为正式在国内推出荣耀产品线的第一款产品——荣耀Honor U8860(彼时尚未独立),从此荣耀品牌便成为了小米最“亲密”的友商,也拉开了华为和荣耀的双品牌战略序幕。

“针对小米推出互联网手机品牌华为的荣耀真的非常机智,当时我没有抢到小米,才买的荣耀”,一位Honor U8860老用户对PingWest品玩坦言,而这种情况在当时还不乏少数。

2013年12月,荣耀品牌正式独立,从此华为+荣耀的双品牌联盟正式成立,如今主打高端旗舰的华为凭借着P和Mate系列等经典产品成为了继三星和苹果之后的又一国际大厂,而以年轻时尚为核心的荣耀同样成为了国产智能手机的领头羊。

IDC市场调研数据显示,华为手机(包括荣耀)2018年全球出货量为2.06亿台,同比增长33.6%,市场占比14.7%,全球排名第三,与第二名苹果市场占比仅差0.2%。

华为+荣耀双品牌战略的成功可以说极大的鼓舞了中国智能手机市场。

如果说2018年是以华米Ov为核心的中国智能手机市场4G时代的谢幕礼,那么2019年则是中国智能手机市场“全线”双品牌战略的起点,当然也是5G的起点。

2019年1月10日,在小米正式推出红米品牌(2013年7月)六年之后,红米正式以“Redmi”的新身份品牌独立,从此小米也开启了小米+Redmi的双独立品牌战略,只是这一战略相比华为晚了5年。

随后,OPPO和vivo纷纷针对国内推出了另一个独立子品牌,从此华米Ov的“双品牌互掐”模式正式开启。

华米Ov“双品牌互掐”

2019年3月18日,在品牌独立两个月之后,Redmi便开启了其国内首秀,Redmi Note 7 Pro正式亮相。随后的5月28日,Redmi正式推出搭载骁龙855的Redmi K20系列旗舰手机。

自此,Redmi仅经历4个月时间便完成了从高品质大众款、极致千元旗舰到极致性能旗舰的全产品线布局,而无线蓝牙耳机、全自动波轮洗衣机、以及RedmiBook 14笔记本电脑等生态链产品的推出令Redmi品牌更加饱满充实,小米+Redmi双品牌战略正式成立。

“曾经红米的定位只是便宜走量,这显然不是长远之计。品牌定位清晰明确、差异互补性强、以及保证品质等因素是华为+荣耀成功的关键,如今的小米+Redmi也步入正轨”,一位业内分析人士表示。

PingWest品玩了解到,未来随着小米+Redmi双品牌战略的发展,Redmi将承接过去小米的使命,坚持真材实料、极致性价比、和高品质等核心策略,而小米将逐渐摆脱性价比的束缚,升级为一个全新高端子品牌。

“未来的小米会重点冲刺中高端市场,不再追求绝对的性价比”,在Redmi品牌独立日当天,雷军言道。

小米2019年第二季度财报显示,小米手机硬件毛利率已从Q1的3.3%提升至了Q2的8.1%,这与小米+Redmi双品牌战略不无关系。

现在可以来梳理一下,Redmi品牌独立于今年1月,3月官宣,而友商vivo也于2月12日正式推出旗下独立子品牌iQOO,瞄准互联网人群。“我们内部把他们成为‘探索型人群’,即互联网新一代、对科技和极致性能比较在意的人群”,iQOO品牌副总裁冯宇飞在一次采访中说道。

众所周知,Ov两大厂商以线下市场见长,线上的短板直接拉开了其与华为+荣耀的差距,而iQOO在一定程度上弥补了vivo过去线上布局不足的短板。

“当智能手机市场萎靡不振,对手之间的赤膊之争难以避免。各厂商只能通过补齐自己的短板,并不断挖掘新的机会,从头至尾武装自己,才能做好迎战的准备”,一位行业媒体人告诉PingWest品玩。

随着iQOO Pro 5G版的发布,vivo旗下的独立子品牌iQOO也正式成为了未来vivo征战国内外5G市场的重要品牌之一。

相比iQOO,realme品牌发布要早得多。早在2018年5月,realme便针对印度市场推出。同年7月,realme创始人李炳忠正式宣布从OPPO离职,realme品牌独立,但彼时仍然旨在扩张海外市场。

PingWest品玩通过天眼查询后发现,深圳市锐尔觅移动通信有限公司(realme母公司)是广东欧加通信科技有限公司(OPPO母公司)的全资子公司。

2019年4月,李炳忠发布长微博《在巨变的时代 我们越级向上》,正式宣布realme即将进入国内市场。

“realme回归中国的目的便是配合OPPO以双品牌战略对抗友商,如果不是Redmi和iQOO的出现,或许realme如今仍然只活跃在东南亚等海外市场” ,一位业内分析人士表示。

保证品质下的新价格战

双11临近,PingWest品玩浏览各大电商平台后发现,如今搭载骁龙855的旗舰手机仍然充斥着价格战,抛开运营商合约报不谈,与刚刚发布的魅族16T均在2000元价位的手机比比皆是,如比魅族16T晚一天发布的iQOO Neo 855版、联想Z5 Pro GT 855旗舰版、以及Redmi K20 Pro等。

价格战仍然是目前国内智能手机厂商的主要营销手段之一。然而相比过往,如今,手机领域的价格战已经升级为“以品质为核心、拼细节的全新价格战”,品牌特点鲜明,针对性更强,这种全新的价格战在保障品质的同时又为消费者提供了“真香”的性价比。

“如今,中国用户换机会考虑质量、服务、以及差异化体验,但是价格仍然是非常关键,不过整体价格相比以前会有所提升”,一位手机行业从业者告诉PingWest品玩。

“曾经的价格战只是为了降价而降价,品控相比现在要差,而且同质化严重,当初真的只要便宜就够了。如今价格便宜还有屏幕好、拍照好、以及有设计等等,消费者对于手机的要求越来越高了”,另一位业内分析人士表示。

随着5G的到来,新一轮的5G价格战已经打响。目前电商平台在售的5G手机价格咬得非常紧,vivo iQOO Pro 5G 8GB+128GB版本售价为3798元,8G+256G版本3998元,而小米9 Pro 5G 8G+256G版本则为3799元。

当然,如今的智能手机市场同质化问题依旧存在,“你有我有全都有”的现象仍然比比皆是,但这一状况却在一定程度上保障了品质和体验,不过一些差异化的设计还是有的,比如OPPO Reno斜着的弹出式摄像头、魅族手机坚持极窄边框而非全面屏的设计、以及各大厂商在外观设计上的创新等等。

如今,价格战依旧,但是这种价格战我们不“抵触”。

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作者: admin

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